Importancia de los proyectos para el marketing dirigido a arquitectos y diseñadores
Los proyectos son el aspecto más importante del marketing para los fabricantes que se dirigen a arquitectos y diseñadores. Hablan su idioma y proporcionan a arquitectos y diseñadores los conocimientos y la inspiración que necesitan a la hora de especificar productos para futuros proyectos:
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Demostración de la aplicación en el mundo real: Los estudios de casos de proyectos muestran cómo se han aplicado con éxito los productos o servicios del fabricante en escenarios de diseño del mundo real. Los arquitectos pueden ver ejemplos prácticos de cómo estos productos funcionan, rinden y contribuyen al éxito global de un proyecto.
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Inspiración para el diseño: Los arquitectos buscan constantemente inspiración para sus proyectos. Al presentar proyectos terminados en los que los productos del fabricante han desempeñado un papel importante, estos casos prácticos pueden inspirar a los arquitectos para que tengan en cuenta estos productos en sus propios diseños.}
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Fomento de la confianza y la credibilidad: los proyectos de alta calidad con resultados satisfactorios sirven como prueba concreta de la experiencia y fiabilidad del fabricante. Cuando los arquitectos y diseñadores ven ejemplos reales de colaboraciones satisfactorias con el fabricante, es más probable que confíen en la marca y consideren sus productos como opciones fiables.
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Influir en la toma de decisiones: Los proyectos presentados en estudios de casos o materiales de marketing pueden influir en el proceso de toma de decisiones de arquitectos y diseñadores. Al destacar las ventajas y características de sus productos en el contexto de proyectos realizados, los fabricantes pueden influir en las preferencias de los prescriptores.
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Ilustrar la versatilidad: Los distintos proyectos suelen requerir soluciones diferentes. Mostrando proyectos de diversos sectores y estilos de diseño, los fabricantes pueden demostrar la versatilidad de sus productos y su capacidad para satisfacer distintos requisitos de diseño.
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Conectar emocionalmente: Los proyectos tienen el poder de evocar emociones y crear una conexión con el público. Al presentar proyectos visualmente atractivos y estéticamente agradables, los fabricantes pueden crear un atractivo emocional que resuene entre arquitectos y diseñadores.
Ejemplos prácticos: Los arquitectos y diseñadores aprecian los ejemplos prácticos que proporcionan información sobre la aplicación de productos específicos o soluciones de diseño. Los proyectos permiten a los fabricantes compartir ejemplos reales de cómo se han utilizado sus productos para resolver problemas de diseño.
Apoyar la colaboración: Los proyectos que implican colaboraciones con arquitectos y diseñadores de renombre pueden mejorar la reputación del fabricante y establecer valiosas conexiones dentro de la comunidad del diseño. Estas colaboraciones pueden generar más oportunidades para futuros proyectos.
Mostrar innovaciones: Los fabricantes suelen presentar nuevos productos o soluciones innovadoras. Los proyectos proporcionan una plataforma para demostrar estas innovaciones en acción, permitiendo a arquitectos y diseñadores ver los beneficios y aplicaciones potenciales.
Educar e informar: Los proyectos son herramientas educativas que permiten a los fabricantes compartir información valiosa con arquitectos y diseñadores. Esto puede incluir detalles técnicos, características de sostenibilidad y casos de uso creativos.
Case study example
La Gate Aveneue del DIFC es un paseo de 880 metros de largo en Dubai con tiendas y restaurantes que conectan los edificios del distrito financiero de la Gate Avenue.
Selección de un proyecto para realizar un estudio de caso
Cuando los fabricantes seleccionan un proyecto para crear un estudio de caso, deben tener en cuenta varios factores importantes. Estos factores garantizarán que el proyecto elegido se ajuste a sus objetivos, muestre sus productos o servicios de forma eficaz y proporcione información valiosa a su público objetivo.
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Pertinencia: El proyecto seleccionado debe ser relevante para los productos o servicios del fabricante. Debe demostrar cómo se utilizaron los productos en el proyecto para contribuir a su éxito.
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Singularidad: Los fabricantes deben buscar proyectos que destaquen por su diseño, innovación o uso de materiales. Un proyecto único captará la atención del público y hará que el estudio de caso sea más convincente.
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Éxito e impacto: Los fabricantes deben considerar proyectos que hayan alcanzado un éxito significativo o hayan tenido un impacto positivo en su entorno. Demostrar el éxito de la aplicación de sus productos puede aumentar la credibilidad y la confianza en su marca.
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Oportunidades de colaboración: Los proyectos que implican colaboraciones con arquitectos de renombre, diseñadores u otros profesionales del sector ofrecen una oportunidad para mostrar las asociaciones y destacar el papel del fabricante en el éxito del trabajo en equipo.
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Diversidad: Los fabricantes también pueden considerar la selección de proyectos de diferentes sectores o industrias para demostrar la versatilidad de sus productos a través de diversas aplicaciones.
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Viabilidad y acceso: Asegúrese de que el proyecto es factible de estudiar y de que hay acceso a la información y los datos pertinentes necesarios para crear un estudio de caso completo.
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Oportunidad: Seleccione proyectos recientes o en curso para garantizar su pertinencia y mantener actualizado el estudio de caso.
Case study example
Fundada en 1980 en Brescia, OMB Saleri es una empresa mecánica que produce válvulas para la gestión de gases en el sector de la automoción, habiéndose caracterizado siempre por un fuerte impulso hacia la innovación, no sólo en términos de...
Cómo crear casos prácticos: Imágenes + texto
Cada vez más arquitectos y diseñadores buscan inspiración en Internet. Captar la atención de estos prescriptores influyentes y a menudo apresurados es clave. Por eso, los fabricantes deben pensar detenidamente en el diseño y la presentación de sus proyectos.
Imágenes
Las imágenes son la clave: en un mundo en el que la fotografía forma parte integrante del discurso social, el viejo adagio "una imagen vale más que mil palabras" no podría ser más acertado.
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Calidad visual: Asegúrese de que las imágenes sean de alta resolución y claridad. Las imágenes borrosas o pixeladas pueden desvirtuar la presentación general y la profesionalidad del estudio de caso.
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Composición: Busque imágenes con tomas bien compuestas, que capten los elementos clave del proyecto. Considere la posibilidad de utilizar una combinación de planos gran angular y primeros planos para ofrecer una visión completa del diseño y los detalles del producto.
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Iluminación: Las imágenes deben estar bien iluminadas para que el proyecto se vea lo mejor posible. Evite las imágenes demasiado oscuras o sobreexpuestas, ya que pueden disminuir el impacto visual.
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Perspectiva: Incluya imágenes desde diferentes perspectivas para ofrecer una visión completa del proyecto. Puede incluir vistas exteriores, espacios interiores y tomas aéreas, si procede.
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Destaque los productos del fabricante: Asegúrese de que las imágenes muestran de forma destacada los productos o servicios del fabricante que se utilizan en el proyecto. Las imágenes deben demostrar cómo estos productos contribuyen al diseño y la funcionalidad generales.
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Diversidad: Recopile imágenes que representen varios aspectos del proyecto, como diferentes salas, espacios o características. Esta diversidad ayudará a ofrecer una visión global del diseño del proyecto y de las aportaciones del fabricante.
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Coherencia: Mantenga un estilo y un lenguaje visual coherentes en todo el estudio de caso. Esto garantiza una presentación coherente y refuerza la identidad de marca del fabricante.
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Permisos y derechos de autor: Asegúrate de que dispones de los derechos y permisos necesarios para utilizar las imágenes en el estudio de caso. Evita cualquier problema de infracción de los derechos de autor obteniendo el permiso del fotógrafo o propietario del proyecto.
Case study example
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Texto
El proyecto ideal mezclará una buena fotografía y un texto escrito para ofrecer una narración completa. Al escribir el texto:
- Clearly Define Objectives: Start by clearly defining the objectives of the case study. What do you want to communicate to the audience? Whether it's demonstrating product effectiveness, sustainability, or design versatility, having clear objectives will guide the writing process.
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Público destinatario: Considere a qué público va dirigido el estudio de caso. ¿Serán arquitectos, diseñadores, clientes potenciales o colegas del sector? Adapte el lenguaje, el tono y el nivel de tecnicismo a los conocimientos e intereses del público.
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Muestre la aplicación del producto: Explique claramente cómo se han utilizado los productos o servicios del fabricante en el proyecto y su contribución específica al diseño. Explique las características y ventajas exclusivas de los productos en el contexto de los requisitos del proyecto.
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Centrarse en las soluciones: Destaque cómo los productos o servicios del fabricante han resuelto problemas o requisitos específicos del diseño. Destaque cómo las soluciones aportaron valor añadido al proyecto.
- Utilice datos y hechos: Respalde las afirmaciones y declaraciones con datos y hechos relevantes. Esto añade credibilidad al estudio de caso y refuerza la experiencia del fabricante.
- Cuente una historia: Enmarque el estudio de caso como una narración que siga el recorrido del proyecto desde su concepción hasta su finalización. Atraiga al lector con una narración convincente que destaque los principales hitos y retos.
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Concisión y claridad: Evite la jerga y el lenguaje técnico innecesarios. Escriba de forma clara, concisa y fácil de entender, asegurándose de que los puntos principales se transmiten con eficacia.
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Incluya testimonios o citas: Si es posible, incluya testimonios o citas de arquitectos, diseñadores o clientes que hayan participado en el proyecto. Esto añade un toque personal y valida el papel del fabricante en el éxito del proyecto.
Los arquitectos y diseñadores son, en general, personas muy creativas y visuales. Por eso, para que un proyecto destaque -y venda el producto-, las imágenes y los textos deben despertar la curiosidad y el deseo de interactuar con el fabricante.
Case study example
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Ventajas de publicar sus proyectos en Archello
Archello eleva la participación de los fabricantes en los proyectos de arquitectura y diseño.
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Somos la única plataforma que presenta casos prácticos de fabricantes (por ejemplo, Markthal Rotterdam). Esto permite a los fabricantes compartir su amplio liderazgo de pensamiento con más de cien mil empresas de I+D.
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Archello muestra sus estudios de casos junto a los de los arquitectos y diseñadores, ofreciendo a su historia y marca más credibilidad y promoviendo su colaboración (por ejemplo, Elbphilharmonie Hamburg).
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Archello cuenta con las historias de proyectos más completas del sector. Con historias de arquitectos y empresas de diseño, fabricantes y consultores, no hay ningún otro lugar en el que los arquitectos y diseñadores puedan saber más sobre cómo surgió un proyecto, las marcas que participaron, los productos que intervinieron y cómo se utilizaron como soluciones (por ejemplo, National Museum of African American History).
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Los fabricantes pueden vincular su marca y sus productos a cualquier proyecto en el que hayan participado (en nuestra base de datos de más de 110.000 proyectos), lo que aumenta aún más su credibilidad y la posibilidad de descubrirlos.
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Los fabricantes pueden etiquetar sus productos en más de 2.500.000 fotos de proyectos, mostrando aún más sus productos en el mundo real, su uso como soluciones en una diversidad de proyectos y, en consecuencia, ampliando su alcance.
En Archello, la publicación de proyectos, la conexión de una marca a proyectos y empresas y el etiquetado de productos en las fotos de proyectos construye la red de un fabricante, establece nuevas relaciones y aumenta las oportunidades de que se especifiquen sus productos.
Más información sobre cómo Archello mejora el escaparate de proyectos de los fabricantes aquí
Ejemplos de casos prácticos
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